Le constat
Le prix ne suffit pas à gagner
Dans beaucoup de consultations, la valeur technique pèse autant ou plus que le prix. C'est le mémoire qui la porte : méthode, moyens, planning, réponse précise au CCTP.
Une réponse prend souvent de 13 à 67 heures de travail. Faute de temps, beaucoup d'entreprises copient leur ancien mémoire ou renoncent. Un consultant facture souvent de 800 à 2 200 € par dossier.
Sur les marchés de travaux notifiés ces 12 derniers mois, la plupart ont reçu entre 1 et 5 offres. Chaque candidature soignée compte.
Exemple de règlement de consultation
Valeur technique 60 %
Prix 40 %
30 % méthodologie et organisation
20 % moyens humains et matériels
10 % planning et phasage
Pondération donnée à titre d'exemple : chaque règlement de consultation fixe la sienne.